2019年1月11日，在腾讯视频综艺节目《明日之子》第二季获得 “黄金厂牌”的新生代歌手田燚，发布了全新公益歌曲《深海阳光》。与寻常发歌不同，这首歌是田燚专门为“111 小善日”水滴筹公益盛典量身打造的，旨在将音乐营销方法论与公益实践相嫁接，从而激发更多年轻用户积极参与公益的热情。

田燚在“111 小善日”水滴筹公益盛典现场演唱《深海阳光》

音乐是触动用户的最佳方式

位于北京CBD核心区的郎园，是一个由老厂房改造的文化创意产业园，充满现代感的时尚元素与上世纪的历史建筑相互碰撞，又完美融合。

1月11日，在这里首唱新歌《深海阳光》的田燚，与背后的水滴筹，也产生了类似的化合作用。

一个是娱乐圈的当红小生，一个是个人大病互助平台，虽领域不同，但其受众对爱心都有着一致的追求，他们也愿意呼唤更多善念与善行。

2018年，17岁少女辰玺因液化气泄漏爆炸，致全身80%皮肤严重烧伤，父亲李志锋多次割皮救女，引发公众关注。

12月10日，9958华中救助中心在水滴公益平台发起公益募捐项目，不到半月时间，这一事件就被央视新闻、《人民日报》转载报道，人们心底的善念被唤醒。通过水滴公益，辰玺收到了上千次有效捐助。

公益得以正常运行，与人们之间的情感与信任密切相关。易于触动人心的音乐，也成为公益最强的传播利器。

1984年，非洲埃塞俄比亚地区发生饥荒，数以万计的孩子面临断食危机。为此，迈克尔·杰克逊在1985年2月28日，联合40多位当红歌手，灌录了《We are the world》义卖单曲。

歌星们的义举并未结束。1985年7月13日，英国伦敦和美国费城，同时掀起LIVE AID（拯救生命）大型摇滚乐演唱会。鲍勃·迪伦、保罗·麦卡特尼、皇后乐队、麦当娜·西科尼等100余位歌星登台，超过16万人抵达现场，140个国家播出实况，近15亿观众在电视机前收看。

这一次慈善音乐盛会，为非洲难童募集到了8000万美元。

中国也有类似的场景出现。2008年汶川地震后48小时，那英、韩红、庞龙、谭晶等230位歌手齐聚一堂，合唱公益歌曲《相信爱》。人们身着印有“相信爱”的T恤，牵起身旁伙伴的手，以歌声凝聚人心，号召全国救灾。此后很长一段时间内，关于地震救灾的公益歌曲、公益演唱会接连不断。

这次浩劫的影响深入人心。据民政局资料显示，地震后半年内，全国为5·12汶川地震灾区募集款物762.14亿元，其中捐款652亿元，超过了1996年至2007年全国接收的救灾捐赠款物的总和，打破了中国捐赠史上的纪录。

2019年1月11日，田燚为水滴筹“111小善日”打造新歌《深海阳光》，歌曲讲述陷入困境的孩子，在点滴关爱中重获光明，回归美好的故事。通过这样一首正能量的歌曲，号召粉丝积极践行公益；同时，歌曲未来将产生的收益，也会投入到公益项目中。

音乐和公益的跨界合作，让寒冷冬天多了一抹暖意。

公益营销找到新路径

如果说此前的公益传播，依赖音乐自身的感染力，那当下的公益传播，则更需要流量思维进行赋能升级。

这一次升级，源自媒介环境的变化。

2010年中国开启了移动互联网元年。在此之前，电视、PC是主要传播渠道，相对集中。而2010年之后，移动互联网浪潮击碎了人们的触媒习惯，手游、小说、网剧、网综、短视频等小趋势接连而起，用户获取信息的渠道步入碎片化时代。

新浪潮下，机遇与挑战并存。一方面，寡头渠道的垄断被打破，更多内容有了曝光机会，另一方面，用户的焦点极度分散，品牌宣传难以形成聚焦。

前者“机遇”捧红了新生代明星，而后者“挑战”反推品牌进行传播思路的创新。对于水滴筹来说，大病互助本不是公众舆论场中的焦点，公益更不是大众消费品类，这一挑战格外严峻。

传统的公益传播力量减弱，以流量为根基的音乐营销成为新路径。

在城市发展过程中，由于人工发热、建筑物和道路蓄热能力高及绿地减少等因素叠加，城市气温会高于外围郊区，在温度图上形成岛屿一样的区域。这一现象被称为“城市热岛”。

信息碎片化时代，人气明星聚拢流量的效果显著，如城市一样，呈现热岛效应。

为把握住流量热岛，品牌加强与新生代明星的合作，以音乐营销思路打造公益事件。这次“111 小善日”水滴筹公益盛典，到场人数仅为五百余人，但通过联合田燚打造公益歌曲，“小善日”和水滴筹品牌将直接辐射到田燚的200万微博粉丝，并伴随粉丝的转发互动获得二次曝光，关注度呈指数级增长。

不仅如此，水滴筹与明星还进行了更深度的合作。2018年12月31日，田燚迎来20岁生日，粉丝后援会联合水滴公益，在腾格里沙漠种下3693棵树苗，绿化沙漠。他们还与水滴公益、中国SOS儿童村联合发布“做件好事，水滴一下”活动，以捐助SOS儿童村的孩子。

在流量思维的赋能下，传统的公益歌曲升级为更全面的数字营销，具备更强生命力。